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龙8官网_龙8国际官网,龙8国际pt官网
发布时间:2016-08-22
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中国作为人口大国,母婴市场的体量巨大。自二胎政策开放后,母婴电商的发展迎来了另一个高峰,垂直化的母婴电商企业迅猛生长。风头正劲的母婴电商行业开启了大战模式:价格战、营销战、广告战,其惨烈程度不亚于当年O2O界的“百团大战”。“二胎政策”的推动,母婴消费的觉醒,以及移动电商的普及,让一大批互联网创业者投身母婴行业,然而,紧随其后的是跨境新政的变动、资本寒冬的来临。
毫无疑问,2016年,将会是母婴电商残酷的“洗牌之年”,资本慎行之下,撕开各种打战的外衣,看看到底谁真正掌控了妈妈手机屏幕,不难发现,母婴电商的新格局已悄然成型。
根据2016年H1自营移动母婴市场的占比可以看出,贝贝网占比达到40.92%,稳坐第一位;宝贝格子占比达20.7%,排在第二位;麦乐购占比8.66%,排在第三位。红孩子母婴、蜜芽、母婴之家、网易考拉海淘、辣妈商城等按照先后顺序相继排名。
贝贝网与宝贝格子构成第一梯队,其总占比达到六成以上,与后面的母婴电商企业拉开明显距离。贝贝网的绝对优势与其非标品占总品类的75%有着分不开的联系,这一数字目前暂时还没有哪一家母婴电商可以超越。同时也因为非标品难打价格战、相比标品有更多利润空间的特点,在运营方面的支出相比其他平台更为健康。
蜜芽则是采用标品价格战的方式吸引用户,并且邀请了众多代言人,利用明星效应提高自身品牌曝光率。但价格战不可能成为长期经营的模式,只能是前期扩展市场的手段。如果没有更为核心的产品,很容易造成用户流失。未来资金链也将会承受更为艰难的考验。
从行业来看,母婴行业群雄逐鹿的局面已经逐渐消散,市场进入洗牌和整合时期。从资本市场来看,截至去年11月,母婴行业共有34家企业获得共计超70亿元的融资。这一数字到今年上半年已经急速下降,目前已知宣布融资的较大母婴平台仅为贝贝网一家。而其他平台如蜜芽等,自去年完成D轮融资后,据悉在今年初便启动了E轮融资,但迟迟没有新动态,曾经风格无限,如今却遭“冷遇”,今年资本市场之冷可见一斑。
不难看出,母婴行业的市场格局基本确定。“烧钱”玩促销、买用户的时代已经过去,回归到零售的本质上来,品质放在第一位,同时借助移送互联网高效率属性重塑“零售CPU”才是行业的未来。具体实操上,母婴电商不必拘泥于自营还是平台化、跨境等,真正回归到零售上来才是亘古不变的真理。消费升级后,行业最终还是拼两端,一个是前端,一个是后端。
前端就是用户的心智空间,为前端所有营销玩法的创新,最后都是为了去建立用户心智的护城河,当用户第一反应是你的时候,别人再去把你的用户抢走会花两倍甚至三倍的成本才能完成。
而从后端来看,最终还是拼供应链的效率,重塑“零售CPU”,完善供应链生态。具体到供应链而言,不单单是物流的快与慢,真正供应链是从商品生产到最后商品的售卖,这中间所有的环节进行优化升级,并且作出差异化的价值。
如今,母婴电商行业已经日趋白热化,唯有另辟蹊径发现新的可持续的利益增长点,与此同时苦练内功提升服务和体验,才能在残酷的电商厮杀中始终立于不败之地!

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